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      互联网

      豆瓣知乎B站难破的变现难题

      来源艾瑞网    作者Ann      2019-02-22

      导语豆瓣知乎B站的焦虑也是众多社区类社交产品集体的焦虑如果在十年前这些平台靠广告收入也能过的不错但随着互联网的发展广告营销载体越来越丰富广告的蛋糕越分越小钱也越来越难赚单?#38752;?#24191;告收入支撑平台发展也不再安全因此这些公司越来迫切地需要开拓其他变现渠道

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      2月20日豆瓣FM传出融资消息DNV音乐集团旗下音乐流媒体产品豆瓣FM宣布已于近日获得腾讯音乐娱乐集团和挚信资本的战略投资

      豆瓣FM称此次融资后将和腾讯音乐开展版权及产品等方面的合作进行品牌升级完成6.0大版本的改版上线希望重新回?#28966;?#20869;音乐流媒体第一梯队回归大众视野有消息称腾讯音乐此次投资其实并未掏现金而是将海量正版曲库转授权给豆瓣FM作为内容资源换取股权成为豆瓣FM第二大机构股东

      虽然没有现金不过有了版权对豆瓣FM来说也是一件好事早年豆瓣FM给用户推荐了很多好听的歌曲拥有众多粉丝?#19978;?#30001;于错过了2015年的音乐版权大战导致豆瓣FM用户逐渐流失如果早几年拥有正版曲库豆瓣FM或许还能和网易音乐QQ音乐等平台一较高下

      有品质却没资金多少让人惋惜同样让人惋惜的还有豆瓣FM的母胎豆瓣网

      豆瓣依?#25442;?#24930;

      成立于2005年的豆瓣网可以说是互联网界年龄比较大的平台了不过受平台风格影响豆瓣在商业化进程上一直比较保守成立十几年豆瓣依然如同一座节奏缓慢的小镇在互联网商?#34507;?#22270;中偏安一隅而同期成立的网站中大众点评与美团合并后成了超级独角兽搜狗在引入腾讯投资后高速发展积极布局人工智能而豆瓣的上一次融资还是2011年

      豆瓣的这种佛性虽然守住了一直以来特立独行的社区氛围但也因资金问题限制了一些好项目的进一步发展

      曾经在音乐图书电影领域都颇有地位的豆瓣受限于资金在近几年的发展中纷纷被巨头抄了近路豆瓣音乐由于无力版权使得用户纷纷流向了网易音乐QQ音乐?#28909;?#20214;豆瓣电影最终踏步于影评没能形成像猫眼淘票票大麦网这样的票务平台豆瓣阅读同样完全没有办法和阅文掌阅等公司竞争

      2011年完成 C 轮 5000 万美元的融资后豆瓣就开始通过广告提供电影在线选座付费版的豆瓣FM豆瓣东西豆瓣市集豆瓣一拍一和豆瓣音乐音乐人作品全球数字发行计划等举措寻求商业变现

      但受困于用户对商业化的不认可和兴趣社区的特性豆瓣的商业化进程一直很缓慢以至于不少人调侃豆瓣的用户为无用用户

      2017年豆瓣创始人阿北发表内部信宣布调整业务加快商业化步伐为此豆瓣关闭了一拍一豆瓣东西同城票务交易和一刻在内的多个产品同时专注于做知识付费的豆瓣时间和做电商的豆瓣豆品成立12年的豆瓣终于决定加速商业化对此外部普遍传言豆瓣或将准备IPO

      像是为IPO做准备豆瓣又相继拆分了豆瓣音乐豆瓣阅读等业务2018年1月豆瓣宣布豆瓣阅?#38142;?#35910;瓣集团分拆并完成6000万人民币的A轮融资投资方柠萌影业的背后有腾讯的身影4月豆瓣音乐与V.Fine Music合并完成A+?#26234;?#19975;美元融资不过至今豆瓣还没实现一直传言的IPO

      虽然宣布了加快商业变现不过现在看来豆瓣在众多互联网产品中依然比较清爽目前豆瓣的主要盈利模式包括页面广告知识付?#36873;?#30005;商会员?#21462;?#30456;较于知乎豆瓣的页面贴片广告较为克制网站页面上一般是两个广告广告类型多为教育旅行等比?#25103;?#21512;社区调性的领域在知识付?#36873;?#30005;商等方面豆瓣也都围绕社区的气质走知性文艺风

      不过随着巨头们在大文娱领域的深入布局豆瓣承受?#38590;?#21147;恐怕会越来越大探索出一条明朗的商业化道路依然是豆瓣需要思考的

      和豆瓣有相同情况的还有知乎和B站这三款软件都处于有人气但不好变现的?#38480;?#22659;地

      知乎迷茫探索

      2月12日知乎在App Store上线了一款男生种草社区CHAO根据App页面介绍CHAO是一款定位男生种草社区的社区App主要为?#34892;?#29992;户推荐好物并提供关于潮流单品的试用测验

      而前不?#33579;?#30693;乎刚在App Store上线了一款短视频产品即影?#22791;?#39118;短视频行业的热潮

      知乎并未过多地解释开发这两款产品的目的在不少人看来这更像是广撒网式的探索

      近两年商业化成了知乎的高频词2011年上线的知乎致力于做知识型的社交问答网站最初知乎采用邀请制注册方式用户较少但多为领域里的专家形成了高质量的问答社区2013年知乎打破壁垒向公众开放注册不到一年时间注册用户迅速由40万攀升至400万知乎不再是一款小众软件

      2016年成立5年的知乎开始进行商业化探索2016年4月1日愚人节当天知乎上线新功能值乎?#20445;?#29992;户分享一条有价值的信息到朋友圈关键部分被打码其他人可以通过付费阅读完整信息这个?#27492;?#24858;人节的玩笑就此拉开了知乎商业化的大幕彼?#20445;?#30693;乎的商业化尝试尚处于萌芽阶段主要?#36234;?#24191;告为生外包给一家广告公司来做

      2017年知乎开始大?#36739;?#21830;业化迈进2017年初知乎组建了商业化团队并同时配备独立的产品技术研发策划销售部门同?#20445;?#30693;乎进一步拓展变现渠道广告变现方面知乎形成了开屏发现界面信息流评论区底部推荐等传统的广告?#38382;?#36824;开创了品牌提问穿插在Live特别现场等广告展现方式知识付费方面知乎还在底部导航菜单上线了市场作为独立入口2018年知乎市场改为知乎大学?#20445;?#20854;中汇集了知乎 Live知乎书店付费咨询这三类主要的付?#36873;?#26381;务形态用户可以通过市场页清晰直观的?#19994;?#25152;需要的付费知识商品

      多项措施之后效果也很明显2017年知乎商业化收入达到了2016年的5倍

      不过收入上涨的同?#20445;?#20105;议也随之而来不少用户吐槽知乎广告过多问答贴也越来越水很难再?#19994;?#23454;用干货从知乎App上看广告确实不少一个问题下面平均不到10个回答就能看到一条插入广告这割裂了用户的阅?#20142;?#36143;性引起用户的反?#23567;?#21516;?#20445;?#30001;于用户群体迅速扩大知乎审核等问题知乎的问答内容也下沉得厉害越来越偏离精英化的社区气质导致了越来越多老用户的不满

      2018年6月刘昊然为知乎代言的广告如同一条导火索引发了人们对知乎下沉的争议继续开放下沉的知乎还有自己的特色吗在大众化这条?#32439;?#24471;越远的知乎如何区别于其他资讯内容平台

      不可否?#24076;?#27969;量珍贵越来越多的互联网产品走向了五环外近几年这可能会是一条容易一点的道路但也将会是一条越来越?#23548;?#30340;道路关键在于这条道?#27675;?#30340;适合知乎走吗

      2018年年底有传言称知乎裁员300人对此知乎公关回应称只是相应的人员调整和结构优化不过知乎对公司的组织构架进行了调整并任命新CFO有人猜测知乎或将准备上市也有人认为知乎如果急于上市更需要扩张业务而不是节约成本根本问题可能出在两个?#26041;ڣ?#21830;业化以及由商业化间接导致的流量暴跌

      广告太多不是长久之计知识付费也尚未有起色迷茫的知乎?#38382;?#33021;?#19994;阶?#24049;的位置?#19994;?#19968;条更好的商业化道路

      B站牵手巨头

      2月14日阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告宣布通过全资子公司淘宝中国入股BILIBILI以?#24405;?#31216;B站近2400万股持股比例占B站总股本约8%并宣布双方即将展开一系列深度合作

      早在B站上市之前就获得了腾讯的投资B站上市之后又获得了腾讯约3.176亿美元的投资这让腾讯在B站的持股比例达到12%

      同时获得中国两大巨头的青睐B站至少不用像知乎豆瓣压力那?#21019;?#20102;

      困于高企的内容购买成本人力资源投入和运维?#24067;?#25903;出B站一直以来都非常缺钱目前B站2018年Q4财报尚未公布从2018年Q3财报看B站Q3总营收达10.8亿元同比增长48%超市场预期但B站仍在亏损且亏幅进一步拉大Q3净亏损达2.5亿元净亏损率23%2017年同期该数值分别为0.15亿元2.0%

      收入结构单一是B站的痛点外界常称B站为 披着弹幕的游戏公司2018年上半年游戏占总营收的比重将近8成Q1Q2游戏分别占总营收的79.38%76.92%2018年Q3游戏在B站的总营收比重有所下降降至68.5%尽管游戏比重的下降让人们看到了B站在多元化经营方面的进步不过占主要营收的游戏业务增长放?#28023;?#21448;让人不免?#20999;模?018年B站游戏业务在Q1收入为6.88亿元同比增长97%Q2收入7.91亿同比增长61%Q3收入7.44亿同比增长24%

      一直以来B站游戏收入的增长主要在Fate/ Grand Order简称FGO上B站从2016年9月就开始运营这款游戏FGO为B站2017年的手游收入贡献了71.8%至今仍然是B站重要的现金流来源然而一款游戏毕竟有生命周期运营了两年多的FGO需要找接替者了不过受2018年游戏版号停发与总量调控的影响B站虽然推出多款?#24433;FGO的新游戏但Q3的游戏收入增速还是开始放缓与此同?#20445;B站在版权内容审?#24605;?#31649;投资并购等方面的投入越来越大

      不过B站的前景还是不错的据艾瑞数据显示我国动漫产业总产值突破1500亿在线内容市场规模近150亿泛二次元用户规模近3.5亿在线动漫用户量达2.19亿动漫产业具有巨大的产?#30340;?#21147;?#20063;?#20540;的最大输出来自于下游?#38590;?#29983;开发中国动漫产业市场需求现在已经十分庞大但目前的动漫市场供应?#23545;?#19981;足现在进入该领域的发展前景广阔B站2018年Q3财报显示B站月活用户达9270万人近1亿人汇集了国内最大二次元忠粉群体显然B站在二次元市场下游?#38590;?#29983;开发上尚有很大潜力

      此次B站引入阿里投资或许正是B站加速二次元电商商业化变现的突破口据了解当前淘宝与B站的业务合作正在?#24179;?#24403;中B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝而淘宝二次元平台也为他们量身定制全方位的商业化方?#28014;?/p>

      掌握着大量的二次元IP资源和忠?#30340;?#36731;粉丝的B站又有着阿里腾讯的扶持或许可以在下游?#38590;?#29983;开发方面突破一条道路

      破题商业化

      豆瓣知乎B站的焦虑也是众多社区类社交产品集体的焦虑如果在十年前这些平台靠广告收入也能过的不错但随着互联网的发展广告营销载体越来越丰富广告的蛋糕越分越小钱也越来越难赚单?#38752;?#24191;告收入支撑平台发展也不再安全因此这些公司越来迫切地需要开拓其他变现渠道

      不过社区类社交产品往往和用户在情感上的联系更深厚受用户的影响也更大因而如果不能在用户体验和商业化变现方面?#19994;?#24179;衡这些产品所承受的损失也会更大

      现在的豆瓣知乎B站就像坐在金山上却?#20063;?#21040;出口的孩子尽管手握大量忠实用户却?#20063;?#21040;更好的变现模式

      大部分有人气难变现的产品都面临着用户转化不了的问题因此其根本还是要从用户转化方面找突破口想办法将用户转化为商业价值不过这种转化很难?#19994;?#25918;之四海而皆准的模式只能根据各自的用户的特点?#19994;?#26368;适合的方式化无用用户为有用

      本文为艾瑞网独?#20197;?#21019;稿件 转载请注明出处
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